JLM Portugal – uma verdadeira história de sucesso
A JLM Portugal foi lançada na ExpoMECANICA Exponor - Feira Internacional do Porto em abril de 2023. Com a presença de Gilbert Groot, Jeroen Schutz e Manuel Pena, o evento foi considerado um grande sucesso, com Gilbert descrevendo-o como "o melhor show que já participamos". Um estande chamativo nas cores da marca JLM, preto e amarelo, com o slogan da marca "We Understand Cars" garantiu que o estande fosse atraente de todos os ângulos. Um Renault Clio Rally4 também ajudou a atrair o público.
Apresentamos Manuel Pena, JLM Portugal
“Conversamos com a maioria das pessoas-chave que destacamos como nossos clientes ideais – naturalmente, todos de negócios automotivos”, disse Manuel Pena, que lidera a JLM Portugal. “ E esse era o objetivo quando decidimos expor - ter conversas significativas para que pudéssemos abrir o canal para apresentar a JLM aos técnicos profissionais para os quais eles distribuem produtos e aos motoristas que buscam uma solução de qualidade . Em um ambiente tão positivo e informal, explicamos os pontos de diferença da JLM Lubricant aos compradores. Isso inclui nossa herança no desenvolvimento de fórmulas confiáveis e, principalmente, avaliadas pelo comércio com a maior porcentagem possível de ingredientes ativos. Somos, é claro, ajudados pelo fato de que em mais de 46 países os melhores técnicos consideram a JLM Lubricants um nome em que podem confiar para entregar consistentemente. Isso é especialmente relevante dada a tendência crescente de consertar versus substituir e a importância da economia circular. O papel do técnico profissional em manter o veículo de um cliente bem conservado dentro de um orçamento razoável nunca foi tão importante. Aditivos de alta qualidade ganharam seu lugar na prateleira de cada oficina, então foi muito bom ter essas conversas e ser recebidos com aprovação universal e interesse genuíno.”
Reflexões do CEO da JLM, Gilbert Groot
“O que fez este evento realmente se destacar foi o fato de que a cada minuto do dia nosso estande estava cheio de visitantes querendo saber mais sobre nossos produtos e ouvir nossa história”, disse Gilbert. “ É raro participar de um evento que é tão bem organizado até os mínimos detalhes e com um calibre tão alto de participantes . Também ajudou o fato de Manuel ser tão conhecido e respeitado no mercado de reposição automotiva. Todos os jornalistas e blogueiros que nos visitaram estavam em primeiro nome com ele e ansiosos para discutir a alquimia JLM e como planejamos ganhar participação de mercado em Portugal.”
Por que Portugal é um grande mercado para produtos JLM
“Gilbert está certo ao dizer que este evento colocou a JLM Lubricants Portugal no mapa”, disse Manuel. “Ele nos deu o espaço para catapultar nossa marca para um alto nível de conscientização em questão de dias. Agora estamos desfrutando de novos relacionamentos comerciais com base nessas conversas. O mercado português é um terreno fértil quando se trata do uso de óleos e aditivos. As pessoas reconhecem o valor dos produtos e os problemas que eles podem resolver. É por isso que marcas fortes com foco na qualidade e em fazer certo na primeira vez são preferidas em vez de produtos baratos. Os produtos da JLM Lubricants têm um pedigree real e uma excelente reputação com proprietários de oficinas ao redor do mundo, então tivemos uma ótima vantagem inicial.”
“O mercado português também tem um parque de carros envelhecido com uma das maiores idades médias de veículos na comunidade europeia”, continuou Manuel. “Com tantos em Portugal com salários baixos, o foco está na manutenção do veículo. Prolongar a vida útil de um veículo é importante. Os motoristas já estão convencidos da ideia de investir em manutenção regular. E como somos um país da UE, temos os mesmos regulamentos e leis rigorosas em relação às emissões. Ao tornar o uso de tantos aditivos obrigatório, os padrões de emissões EURO deram ao mercado de aditivos um novo ímpeto. Esta é uma boa notícia para a JLM porque seguimos as diretrizes mais rigorosas e nossos produtos têm garantia de reduzir as emissões.”
Oferecendo a gama completa de produtos
A JLM Portugal fornece a gama completa de produtos por todos os canais, incluindo diretamente aos proprietários de veículos, por meio de revendedores e por meio de oficinas. A reação aos produtos JLM do mecânico profissional de automóveis tem sido extremamente positiva, com Manuel comentando: “Os técnicos estão sempre procurando soluções de qualidade. Em Portugal, o mercado está inundado de soluções de baixo custo, mas a JLM oferece uma diferenciação clara com base na qualidade e exclusividade. E a gama de diesel da JLM está provando ser uma verdadeira vencedora em Portugal porque o parque de carros em geral é a diesel.”
Sobre Manuel Pena
Manuel trabalhou em vários grandes grupos em Portugal no mercado de reposição automotiva, sempre em uma função técnica e comercial. As empresas em que trabalhou incluem Anecra, Fortuna e Sintética. Ele se juntou à Liqui Moly antes de se juntar à Auto Delta. Após várias conversas com Gilbert Groot, Manuel decidiu 'abraçar o desafio da JLM Lubricants' e se tornar Diretor de Vendas para o mercado ibérico.'
